ESBIクワドラントとは？MLM・ネットワークビジネスで「Bになれる」と言われたときの確認ポイント

ネットワークビジネスやMLMの説明を聞いていると、「会社員はE」「自営業はS」「仕組みを持つ人はB」「投資家はI」といったESBIクワドラントの話が出てくることがあります。

さらに、「会社員のままでは時間を売り続ける」「MLMで組織を作ればB側へ行ける」「権利収入を作ろう」と説明されることもあります。

先に結論
ESBIは、収入がどこから生まれているのかを考えるための枠組みです。MLM専用の制度でも、参加すれば自動的に「B」になれる資格でもありません。

「Bになれる」と説明されたら、肩書よりも自分が何を所有し、何時間活動し、いくら使い、最終的にいくら残るのかを確認する方が実態をつかみやすくなります。

ESBIクワドラントとは？まず4つの意味を整理

ESBI（Cashflow Quadrant）は、収入の得方を大きく4つに整理して考える枠組みです。

ここを混同しない
ESBIそのものは投資商品ではありません。また、ネットワークビジネスやMLMそのものを指す名称でもありません。

会社員として給与を得ながら投資をする人もいれば、事業を持ちながら自分自身も現場で働く人もいます。4文字だけで経済状態の良し悪しは決まりません。

MLMの勧誘でESBIが使われる場合、次のようなストーリーと組み合わされることがあります。

重要なのは、「B」という言葉ではなく、実際にどのような仕組みで収入が発生するのかです。

販売組織を広げる活動に参加していることと、その事業システムそのものを所有していることは、同じとは限りません。会社の商品、報酬プラン、会員規約、販売システムを利用するなら、自分が何を所有しているのかを具体的に確認します。

MLMへ参加したという事実だけで、自動的に「Bになった」と判断するのは早いでしょう。

これらを止めたとき、売上や報酬がどう変わるのか。ここを見ると、収入と自分の労働との関係が分かりやすくなります。

確認したい3つ

「権利収入」と呼ばれていても、資格維持や組織維持のために継続的な活動が必要なら、その条件を確認します。

毎月の商品購入、ポイント、売上条件などがある場合、それは収入を維持するためのコストになり得ます。

勧誘、説明会、フォロー、SNS、研修などを合計すると、想像以上の時間を使っている場合があります。

組織人数が減った場合、報酬条件やランクがどう変わるのかも確認します。

会社の制度を利用しているのか、自分が事業資産やシステムを所有しているのか。この違いは「B」を考えるうえで重要です。

「権利収入」という言葉には魅力があります。しかし、言葉だけで不労所得かどうかは判断できません。